Выгодно ли работать страховым агентом
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Добрый день, читатели моего блога, сейчас будем постигать всем необходимую тему — Выгодно ли работать страховым агентом. Возможно у Вас могут еще остаться вопросы, после того как Вы прочтете, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже, а еще лучше будет — получить консультацию у практикующих юристов по всем видам права от наших партнеров.
Постоянно обновляем информацию и следим за ее обновлением, поэтому можете быть уверенными, что Вы читаете самую новую редакцию.
- Профессиональная сфера интересов. Брокер – это независимый эксперт, который представляет клиента и подбирает для него самый подходящий вариант страховки из имеющихся предложений на рынке. Агент СК действует в ее интересах.
- Информационный охват. Для эффективной работы брокеру нужно знать особенности услуг как можно большего числа компании, агенту – лишь той, с которой у него подписан договор.
- Организационно-правовая форма. Брокер – это индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО, ЗАО или ПАО. Агент – это в большинстве случаев физическое лицо, которое работает на СК.
- Наличие лицензии. Есть у страхового брокера. Агенту лицензия не нужна, ее получает СК.
- Тип услуги. Брокер может выступать как страховщик. Агент в любом случае будет только посредником, который не фигурирует в договоре СК с клиентом.
- Ответственность перед застрахованным лицом. Брокер полностью отвечает по услугам договора. Агента это не касается, при наступлении страхового случая взаимодействовать с клиентом будет страховщик.
- Комиссионные. Брокер получает оплату непосредственно от клиента – величина отчислений может достигать 50 % стоимости полиса. Агент получает выплаты от СК – до 30– 40 %.
- Компетенция. Брокер самостоятельно оценивает страховые риски клиента. В обязанности агента это не входит, это делает страховщик.
Как стать страховым агентом
- Трудовой кодекс Российской Федерации. Регулирует общие вопросы взаимодействия сотрудника и работодателя.
- Закон РФ от 27.11.1992 № 4015-1 «Об организации страхового дела». Рассматривает особенности работы в бизнесе по возмещению нанесенного ущерба.
График работы
Обучение бесплатное, во многих случаях это групповые занятия. Отдельные компании практикуют онлайн-курсы по скайпу. После прохождения обязательной программы проводится аттестация по пройденным дисциплинам. Успешно сдавшие экзамен получают сертификат о прохождении курсов и могут приступать к работе.
- нет стабильного гарантированного оклада;
- нет социальных гарантий;
- нет рабочего места;
- нужно самому создавать себе базу клиентов;
- неоднозначное отношение к системе страхования в российском обществе и высокий уровень недоверия.
Стоит ли откликаться на объявление работа страховым агентом
У молодых людей круг общения и сеть социальных контактов гораздо больше, чем у людей старших возрастных групп, что дает им существенное превосходство и работа агентом дается им легче. К тому же они быстрее учатся, и лучше осведомлены в возможностях современных информационных технологий.
Какие риски и перспективы данного трудоустройства?
Работа в сфере страхования — это особый труд, который, скажем прямо, не каждому по плечу. Ответственность, грамотность, хорошее образование и поставленная речь не являются гарантией того, что соискатель сможет достичь хороших показателей. Многие страховые фирмы проводят специализированный базовые обучающие курсы для всех желающих, но даже их отличное завершение тоже не залог успеха.
Сегодня в объявлениях можно увидеть множество предложений с вакансиями. Все они сопровождаются идеальными условиями и шестизначными суммами. Многие люди, которые ищут подобную работу, задаются вопросом, правда ли это, реально ли можно заработать страховым агентом. Как ни странно, это правда.
Так, многие, став агентом, получают хорошую комиссию за первый заключенный договор по ОСАГО в качестве сотрудника брокерской компании. Кроме этого, специалисты получают дополнительные бонусы, премии за год или квартал, а так же за продление сроков по ОСАГО. Все зависит от выполняемых условий.
Пошаговый план: Как стать страховым брокером
Возможно, новичкам будет сложно начать заниматься этим видом страховой деятельности. Придется потратить деньги на раскрутку, заявить о себе как об эксперте в зависимости от того, кем вы стали — брокером или агентом. Однако, будучи агентом, специалист сможет оценить и понять, сколько знаний (продажи, маркетинг, заключение договоров по ОСАГО) он освоил, усовершенствовал навыки общения, переговоров. Все это предстоит пройти, если вы решили стать представителем (брокером или агентом) страховой компании. И все эти знания, безусловно, не пропадут даром.
Отличие заключается в том, что агент действует в интересах страховой компании и получает процент с продаж, а брокер занимается подбором для страхователей оптимальных условий и получает вознаграждение от них, сотрудничает с несколькими компаниями.
Кто такие страховые агенты и брокеры ОСАГО и как ими стать? Секреты профессии
Деятельность страховых агентов и брокеров регулируется ст. 8 Закона «Об организации страхового дела в РФ» № 4015-1. Эти субъекты осуществляют в интересах страховщиков или страхователей подбор компании или поиск клиента, оформление, заключение и сопровождение договора, внесение в него изменений, оформление документов при урегулировании убытков, консультации и взаимодействие со страховщиком.
Кто такие агенты или брокеры, что это за профессии?
Наличие постоянной работы не будет препятствием — агент может находить клиентов среди своих коллег. Собственный автомобиль будет преимуществом и позволит быть более мобильным, нелишним будет иметь ноутбук или планшет, это поможет в расчете страховой премии и минимизирует риск ошибки в подсчетах. Также понадобятся определенные личные качества:
Деятельность «Росгосстраха» сложно представить без нашей 35-тысячной армии агентов. Эта профессия доступна абсолютно любому человеку, вне зависимости от образования, места жительства, пола или возраста. В рядах наших агентов есть и отставные военные, и пенсионеры, и студенты — то есть все те, кто хочет вести активный образ жизни, работать по удобному для него графику и зарабатывать столько, сколько он сам захочет. Эта профессия — одна из самых перспективных в сегодняшней России, ведь страхование — самая динамично развивающаяся область бизнеса в нашей стране.
Работа страховым агентом
- образование может быть как высшим, так и средним;
- предпочтительны кандидаты, имеющие опыт работы с людьми – преподаватели, учителя, врачи, продавцы, официанты;
- студенты и выпускники, активные и стремящиеся приобрести опыт работы;
- страховые агенты из других компаний;
- отставные военные;
- продавцы с опытом сетевых продаж;
- в сельской местности, с учетом специфики, уважаемый человек на селе — агроном, бухгалтер, ветеринар, др.
Мы обучаем наших сотрудников
Страховой агент — это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дают человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.
В страховые агенты приходят люди разных специальностей. Это могут быть и отставные офицеры, и несостоявшиеся педагоги. Не отказываются от такой подработки и студенты, как правило, экономических вузов, а также пенсионеры. Страховщики не против и последних, но при этом замечают, что у бабушки должно быть высшее образование. В процессе работы агентам приходится много общаться, нужно уметь улыбаться, поддерживать беседу, а если человек по натуре закрытый и необщительный, то ему придется здесь нелегко. По мнению Дарьи Корниловой, в этой профессии чрезвычайно важно уметь слушать людей, поэтому уже в процессе обучения становится понятно, кто может стать хорошим агентом. Такие качества, как коммуникабельность, вежливость, аккуратность, тактичность, способность вызывать доверие и дар убеждения также идут в плюс.
Пока агент считается начинающим, а это весь первый год, страхование может не приносить ему устойчивого дохода, так что упорства и терпения кандидатам не занимать. На более или менее существенный заработок можно рассчитывать примерно спустя год после начала работы, когда начнется продление договоров и будут приходить новые клиенты. Примечательно, что большинство совместителей удовлетворяются средними объемами продаж. И только каждый десятый из них примерно через полтора-два года оставляет свою основную работу. «Обычно это люди мобильные, активные, легко обучаемые, неконфликтные, бизнес-ориентированные, — рассказывает Ольга Казарезова. — По мере того как они обрастают опытом, клиентами, рекомендациями, этот бизнес становится для них все более весомым. И когда поступления от страхования достигают 80–90% в общей структуре их дохода, они понимают, что основная работа им мешает зарабатывать еще больше, и они оставляют ее».
С чего начать?
Мотивация прихода в страхование может быть разной: от интереса лучше разбираться в страховых продуктах и обеспечивать полисами своих родственников и знакомых до возможности подзаработать. И в эту категорию попадают отнюдь не бабушки-пенсионерки или студенты, хотя таковые также встречаются. «Обычно работой агентом интересуются люди в возрасте от 35 и старше, которым требуется дополнительный заработок, — отмечает Александр Андрущенко , заместитель начальника отдела по работе с агентами Ханты-Мансийского ТУ ГСК “Югория”. — Агенты могут быть из числа людей со свободным либо посменным графиком работы в другой сфере, но могут быть заняты на своей основной работе и полный рабочий день. Правда, последние много не зарабатывают».
Заработная плата агента по страхованию, скорее всего, будет состоять из ежемесячного фиксированного оклада, процента от успешно проведенных продаж страхового полиса, самых разнообразных бонусов и единовременных поощрений для самых успешных лидеров. В конечном итоге доходы преуспевающего агента по страхованию могут оказаться весьма ощутимыми.
Страховому агенту необходимо быть готовым к тому, что его рабочий будет свободным и главным образом будет уделен поискам новых клиентов, на это он тратить львиную долю своего времени. Также придется очень много работать с телефонной базой, осуществляя при этом так называемые «теплые» и «холодные» контакты, будет необходимо много общаться с самыми различными людьми, выяснять их текущие и перспективные потребности и на конечном этапе предлагать соответствующую этим потребностям услугу и заключать договор страхования.
«Плюсы» страхового агента:
Наверное, именно поэтому этим специалистам характерны такие качества, которые присущи преуспевающим менеджерам. К ним относятся: пунктуальность, высокая коммуникабельность, умение убеждать и переубеждать самых разнообразных людей, способность грамотно представить собственную точку зрения и умение на ней настоять. Очень часто агентам-страховщикам приходится сталкиваться с откровенным и ничем не прикрытым хамством со стороны его потенциальных клиентов, так что в данном контексте стрессоустойчивость в этом случае совсем не помешает делу.
При этом, если вы решили попробовать работать в данной области, то можете устроиться не «куда возьмут», а выбрать СК, которая вам кажется наиболее перспективной. Например, это может быть та страховая фирма, которая предоставляет наиболее выгодные условия по страховке автовладельцу, и агенту будет легче найти клиентов для этой СК. Поэтому настоятельно советуем внимательно изучить все условия автострахования и принципы работы страховой фирмы, прежде чем осчастливить ее таким ценным специалистом, как вы.
Как стать агентом автострахования на дому
Наконец, целеустремленность и стремление к саморазвитию позволят агенту страхования автотранспорта не останавливаться на достигнутом, а ставить новые цели, искать новые подходы к клиентам и формы сотрудничества. Кстати, даже неудачные сделки можно сделать ступенькой к новому профессиональному уровню, извлекая из этих ситуаций бесценный опыт.
Нет времени читать статью?
И на этом можно заработать! Рынок неуклонно растет, а отказаться от обязательной страховки автомобилист не может. Разумеется, как и в любом бизнесе, работа в страховой фирме имеет свои особенности и нюансы, связанные с автострахованием. Если вы хотите узнать о них больше, проконсультируйтесь с юристом, занимающимся вопросами страхования.
В тариф КАСКО любой страховой компании заложены так называемые РВД (расходы на ведение дел). Как правило, РВД составляет 25-30% от стоимости полиса КАСКО. Одни страховые компании продают полисы через агентскую сеть и платят вознаграждение агенту. Другие вкладывают огромные деньги в рекламу. Представьте себе, сколько стоит реклама страховой компании в течение нескольких месяцев в прайм-тайм на ТВ, и сразу станет ясно, что дополнительной выгоде для страхователя взяться неоткуда, а расходы на продвижение примерно равны. Просто используются разные каналы продаж.
Страховая компания или страховой агент
Даже если случилось худшее, и агент по какой-то причине не сдал деньги в компанию, в выплате на этом основании ни одна компания не может отказать. Если у вас есть на руках полис КАСКО и квитанция об оплате — ваш полис действует, и выплаты по нему будут производиться.
Миф №2 — Страховой агент — это посредник. Значит, полис у него дороже.
В большинстве компаний размер вознаграждения страхового агента отличается не сильно (в пределах пяти процентов). Страховому посреднику (агенту или брокеру) важно продать вам полис КАСКО той компании, которая лучше платит при минимальной стоимости. Ведь если у вас начнутся проблемы с выплатой, то вы в первую очередь будете винить во всем своего агента, и вряд ли придете к нему в следующий раз. Хороший страховой агент, со своей стороны, крайне заинтересован в том, чтобы при пролонгации вы опять обратились к нему. И если у страховой компании начинаются проблемы, агент узнает об этом первым (по негативным отзывам своих клиентов) и приостанавливает продажи данной компании. Речь идет именно о хорошем агенте.
- бесплатное обучение новому делу;
- свободный рабочий график — такую работу можно совмещать с любой другой, а также с учебой, декретным отпуском и так далее;
- верхняя планка доходности ничем не ограничена — сколько «набегал», столько и получил;
- возможность приобрести новые «нужные» знакомства;
- невысокая конкуренция — людей, способных хорошо выполнять такую работу, не так уж и много.
В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны. Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться. В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:
И против
- Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
- Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
- Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
- Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
- Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.
